建设世界旅游精品，必须充分利用我市得天独厚的旅游资源优势，引进更多更好的资金和项目，增强旅游经济的整体造血功能，提高旅游经济核心竞争力。笔者经过多年的招商引资实践，认为可以用找媳妇的方式加大招商引资工作力度。

一、树形象，精包装

如果把张家界比作一个大家庭，各个需要招商的项目就是这个家庭中需要找媳妇的儿子。一般来讲，一个家庭为了给儿子找个好媳妇，对外都十会注重树立家长、家庭和儿子的形象。同样，招商引资也不例外。

（一）树立“家长”形象。如果一个家庭的家长形象不好，公公婆婆比较利害，不会平衡内部关系，不重视儿子的婚姻大事，对儿子管教不严，办事不公平公正，相信没有谁会愿意嫁过去。张家界作为一个大家庭，其家长就是各级领导，所以在招商引资过程中，要注重树立领导形象。通过健全领导机制、工作机制、奖励机制和处罚机制，把招商引资作为“一把手工程”，督促各级领导保证足够的时间，投入足够的精力，加强对招商引资工作的领导，做到大项目主要领导亲自参与，一般项目有分管领导参与，主动为投资商服务，帮助解决一些实际问题，做到一心一意谋发展，真心实意去招商，在投资者眼中树立廉洁奉公、勤奋务实、公平公正的领导形象。

（二）树立“家庭”形象。如果一个家庭的形象不好，不注重门面的装饰，内部一盘散沙、乌烟瘴气、乱七八糟，天天吵口打架，谁也不愿意把女儿嫁过去。张家界作为一个大家庭，其家庭形象就是社会形象。目前，张家界集“世界自然遗产”、“世界地质公园”、“中国第一个国家森林公园”、“中国首批5A级景区”四块金字招牌于一身，对外可以说是名门大家。有了这个基础，首先要把家收拾干净，着力做好城市建设，把门面装饰好。其次要落实好招商引资的各项优惠政策和奖励措施，对投资商的承诺要坚决兑现。严厉打击敲诈勒索、欺行霸市、阻工闹事等违法行为，坚决惩治乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查等违法乱纪行为。第三是要抓好社会治安、安全生产、诚信体系建设等工作，努力营造良好的政策、市场、法律和社会环境，树立社会稳定、人心思上的社会良好形象。

（三）树立“儿子”形象。一个家庭的其他形象再好，如果儿子形象不好，不中用，是个草包，不修边幅，素质不高，对异性没有吸引力，同样也找不到好媳妇。招商项目作为张家界这个家庭中需要找媳妇的儿子，也要进行精包装，树立项目形象。在包装项目上思想要解放，眼光要超前，加大投入，大胆引进有一定水准的策划、咨询、规划机构，加快经济社会重大战略性项目的规划和研究，保证工作的深度和质量。项目库储备的项目范围要广一些，为了规避旅游经济的风险，适当增加一、二产业项目的比重。只要是对遗产保护没有影响的项目，都可以纳入。项目“门槛”要高一些，张家界不同于其它地方，是世界自然遗产、世界地质公园，有世界一流的景观，做的项目针对性要强一些，适当提高“门槛”，吸引大财团、有实力的战略投资者来做。项目配套要全一些，项目前期区财政适当安排资金用于项目的基础工作，做到有立项、有论证、有地形图、有准确的房地产数据等相关资料，对项目进行全方位的包装。项目政策配套要跟上，做到政策跟着项目走，提供个性化的政策服务，把每个项目的配套优惠政策都研究好，投资洽谈时可以少走一些弯路，以提高引资效率。

二、广交友，猛推介

大家都知道，找媳妇要先广交朋友，交的异性朋友越多，找到好媳妇的机会就越大。同时为了吸引异性的亲睐，小伙子一般都会利用各种机会和渠道推介展示自己，想方设法展现自己的魅力，千方百计引起异性的注意。同样的道理，招商引资是个广种薄收的工作，也要广交朋友，全方位推介。

（一）广交天下朋友。在找媳妇的过程中，我们会利用各种机会去接交异性朋友，并会记住与自己交往过的每个姑娘的类型、特征，以便进行筛选。招商引资工作同样要舍得花精力、花时间、花关系、花金钱去交朋友。在交朋友过程中，要注重客商档案库建设，并经常性的进行联系，既要坚持不分大小，来者不拒，热情对待，更要突出重点，推出品牌优势，着力加强与大商、强商的联系，建立持久、良好的关系，促使他今天不投资也许明天会投资，自己不投资也许会介绍别人来投资，不投资大项目也许会投资中小项目。

（二）立体推介项目。找媳妇过程中，有自已推介、朋友推介和媒人推介三种方式，同时为了激发别人给自己做媒的热情，按照一般习俗，要答谢介绍女朋友成功的媒人。招商引资同样有自已推介、朋友推介、媒人推介三种方式。一是自已推介。印制高质量的投资指南在各种节会上进行推介，充分利用现代传媒，在政府公众信息网、专业的商务网络上进行推介，把旅游促销与招商相结合进行打包推介，在旅游景区门票IC卡上印上招商引资咨询电话。二是朋友推介。可以通过来张家界旅游的客人推介和已在我市投资的企业向别人推介，也可以与其他兄弟景区相互推介等。三是媒人推介。制定出台奖励措施，激发媒人推介的热情，充分利用专业的中介机构、中介人招商和发动群众招商。

三、定目标，抓机遇

俗话说“天下没有嫁不出去的姑娘，只有找不到媳妇的男人”，在通过与朋友的广泛交往和推介之后，我们会结合自己的要求确定要找的姑娘，然后抓住机遇主动出击去追，以尽早确定恋爱关系。招商引资工作也要定目标和主动出击抢抓机遇。

（一）灵活多样定目标。开始谈恋爱时每个男人都不会只盯住一个女人，往往会确定很多目标，这个不成可以找下一个。当然，硬要在一颗树上吊死的除外。另外，有些家长看上了一个好姑娘，也会让这个好姑娘来选自己的儿子，目的是要把这位好姑娘娶进来。招商引资工作同样也要灵活多样选择目标，要用战略眼光去选择，要充分了解投资商的实力和投资方向，针对项目情况实际，选择最好的投资商投资。如遇上非常有实力的战略投资者，在不违反规划等法律法规的情况下，什么项目都可以让他做。总的来说只要项目有人过问，有人来谈，有了目标都好操作。

（二）主动出击抓机遇。在确定要找的姑娘后，即使自己才貌双全，家庭条件优厚，也要主动出击抢抓机遇去追求，因为比你要帅要好的男人多的是，天上决不会随意掉下来林妹妹。目前招商引资的形势是“没有投不出去的资金，只有招不到商的项目”，所以招商引资工作也要转变观念，主动出击。一是要加快以业余招商为主向专业招商为主转变。招商引资工作要向专业化、市场化、国际化的方向迈进，必须要加强专业招商队伍建设，在全市各级开发区、工业园区要建立招商中心，做到人员最多的是招商中心，力量最强的是招商中心。二是从“坐店式”在家等商向“蜜蜂采蜜式”走出去找商转变。利用专业的能征善战的招商队伍，实施蹲点招商、小分队招商、上门招商，广泛联络各类投资商。三是招商对象从小型分散向抓大抓强转变。着力加强与大商、强商的合作，依靠大项目，实现大拉动，促进大发展。

四、勤服务，结硕果

在确定谈恋爱关系后，一般女方都会对男方进行考验，看你是不是真的对她好，女人最恨的是口是心非、两面三刀，开始当奴隶、最后当将军的大男人，最喜欢的是真心对她好的男人。男方为达到最后娶进一个好媳妇的目标，也会真心实意的去为女方办事服务，博得女方好感。招商引资也是如此，同样要用心去服务，让投资商乐意来我们这里投资。

用心服务需要出台相关制度，不断转变作风。一是建立行政公示制和时限制。所有涉及招商引资工作的政府部门和事业单位，都必须公开管理内容、审批条件、收费标准、办事程序等，并承诺工作时限。二是要建立完善行政主管部门责任制、投资管理和服务评议制度、招商引资工作协调会议制度和项目跟踪问效制度，规范部门的行政行为。三是要简化审批程序。在审批权限范围内，对外来投资项目实施“一个窗口对外，一条龙服务”的“一站式”审批制度，为外来投资者提供高效、便捷的服务。四是要加强对公务员的教育，提高公务员队伍素质。完善外来投资企业投诉制度，凡被投诉并经查实有违法违规行为的工作人员，严格按照有关规定予以处理。要把服务贯穿到整个招商引资中，做好项目的跟踪服务，从项目签约开始，到项目建设、生产经营，都要为项目提供全程的“保姆式”服务，促进项目早日建成产出，早日为我市经济发展作贡献。